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企业如何摆脱激烈的同质化竞争?

时间:2017-01-18 | 关键词: 竞争性谈判 | 核心竞争力 | 完全竞争市场 | 竞争战略 | 竞争与合作 | 同质化”竞争 | 如何摆脱恶性竞争?
企业如何摆脱激烈的同质化竞争? 近年来,鼓励 电子商务”的B2B平台表现得异常火爆,作为各类B2B主要客户的中小外贸企业为了谋取发展,不断的加入B2B行列。但是,许多中小外贸企业逐渐的发现,在B2B电子商务的外贸模式下,企业会陷入 同质化”竞争的不利局面,其结果导致了同行间的相互砍价,进入恶性竞争的深渊。

长期以来,多数外贸企业认为 电子商务”就是类似上 阿里巴巴”等B2B平台,渐渐地,互联网就形成了一种B2B电子商务的外贸模式。其实,这是对 电子商务”的误解,当然这也跟中国的 电子商务”发展水平相对落后有特定的关系。

据《中国B2B电子商务网站调查报告(2010-2011)》中显示,85%的B2B网站对搜索引擎的依懒度过高,作为行业领先者的阿里巴巴,其英文站(中国供应商国际站)对搜索引擎的依存度达到60%,而同时美国Enquiro Research公司出具的一份 B2B生意调查报告”中显示,技术型买家在寻找供应商过程中,主要依赖的四大途径是:主流搜索引擎、供应商网站、B2B型网站和行业信息网站,而选择搜索引擎和供应商网站的比例要比B2B型网站和行业信息网站高很多。

这说明了一个问题: B2B平台也要依靠搜索引擎才能带来买家!换句话说,企业完全可以让自己的企业网站在搜索引擎上让买家找到,而不需要通过B2B平台,这样一来,一方面有利于提升企业自身的品牌价值,让买家记住的是企业自己的电子商务品牌,另一方面通过企业网站访问的买家转化率更高。而企业网站与搜索引擎的完美结合,将使企业网站的价值得到空前的发挥。但是,目前绝大多数的企业网站功能落后,企业都不具备这种运营自身电子商务平台的条件,无法与买家使用比例最高的搜索引擎进行有效结合。

外贸企业 独立”电子商务是大势所趋

记者在对多家广东地区的外贸企业的探访中了解到,外贸企业基本是都是依靠B2B平台来做电子商务,真正利用自己的企业网站来开展电子商务的企业少之又少,但企业老板们都表达了一个意愿: 我们也想让自己公司的网站发挥电子商务的作用,让买家直接通过公司的网站就能找到我们,不必过度去依赖B2B网站,但我们自身的条件根本无法做到,也不知道怎么做,因为我们本身不是搞电子商务的,所以也只能花钱去做B2B,但现在B2B的效果大不如前,竞争激烈,很想找到一种自己能控制的电子商务营销方式”,可见, 独立”的真正属于企业自己的电子商务将是大势所趋,只要有一个能解决企业电子商务技术和运营能力方面的解决方案, 独立”电子商务对企业而言将是转而易举的事情。


以企业的官方网站为基础,将企业自身的网站建立成具备强大电子商务营销能力的多语种电子商务平台,让企业轻易就能实现 独立”电子商务,突出自己的优势,摆脱同质化竞争,提升企业自主品牌。是互联网公司目前共同的使命。首擎公司将朝着这个使命不断前行...
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